Je lepší český, nebo americký realitní makléř?

Co je pravdy na tom, že američtí realitní makléři jsou světovou špičkou, jíž ti čeští nesahají ani po kotníky? Odpověď najdete v tomto videu! Pravda nejspíš není tak černobílá, jak by se mohlo zdát – alespoň to vyplývá z největší americké realitní konference, která se konala v Malibu. Jak tedy čeští makléři obstojí ve srovnání s těmi z USA? Pár čísel na začátek Jak jsou američtí realitní makléři úspěšní? Podle statistik končí v branži v prvních letech 9 z 10 makléřů, protože se neuživí. Polovina makléřů prodá za rok maximálně jednu nemovitost, 70 % makléřů pak neprodá ani pět nemovitostí ročně. Podobná situace je i u nás – velká část makléřů odpadne do dvou let, řada z nich má pak reality jen jako přivýdělek (čemuž často odpovídá i kvalita nabízených služeb). Ne vždy jde prodej nemovitosti tak, jak by si člověk představoval. Kdy je načase rozloučit se s makléřem? Zjistíte ve videu: https://youtu.be/jL5nmA48qsk?si=hMBEMr8dplxUwq6T Geniální prodejci? Američtí makléři jsou považováni za skvělé prodejce. Jenže spíš než skutečné schopnosti se za touto pověstí skrývá jejich velká dravost. Jsou schopní obcházet domy, obvolávat kontakty i známé a zjišťovat, zda někdo neprodává nemovitost. V Česku makléři více respektují soukromí lidí a podobný nátlak by tu byl nemyslitelný. Co naopak američtí makléři zvládají lépe, je rychlost, s jakou odpovídají na zprávy od potenciálních klientů a domlouvají s nimi prohlídky nemovitostí. Rychlost totiž v prodeji bytů či domů hraje zásadní roli. A to i z pohledu zájemců. Proč? Vysvětlujeme ve videu: https://youtu.be/XPRWPmMirnY?si=03RnZiJ-_wAEDFMM Pomocník jménem MLS Co ovšem americkým makléřům významně usnadňuje práci, je databáze MLS – systém, kde najdou veškeré prodeje nemovitostí se všemi podrobnostmi. MLS má pak i sekci s informacemi o stavu domu, důvodech prodeje či organizaci prohlídek. Najdou tu například i kontakt na makléře nebo kód ke schránce s klíči. Díky tomu je možné absolvovat prohlídku nemovitosti i bez makléře prodávající strany. Ostatně i my jsme si v minulém videu prohlédli vilu za čtvrt miliardy korun, aniž bychom měli jakýkoli doprovod: https://youtu.be/rRrmAyfef3g?si=3r3PtqpqLF7bfiLt Provize a moderní technologie Svého makléře má v Americe jak prodávající, tak kupující. Provize tu dosahuje v průměru 5,7 % z prodejní ceny a oba makléři si ji dělí napůl. V ČR kupující strana makléře nemívá. Provize se pohybuje okolo 3 % plus DPH. Trend, který je v Americe již v plném proudu a který postupně začíná pronikat i k nám, je útlum tradičních velkých realitních značek, jako jsou REMAX nebo Century 21. Díky moderním technologiím už makléři nepotřebují kamennou pobočku, neplatí nájem za kancelář – pracují v terénu nebo online v rámci nových platforem, jimž platí jen malou část provize. Podobná praxe se prosazuje stále více i v ČR. Pokud zrovna přemýšlíte, jak tedy poznat makléře, který bude profesionálem každým coulem, podívejte se na naše nedávné video: https://youtu.be/BK5Fzle7aL4?si=F9_PCSUowg1zfhRH Jaké zkušenosti máte s makléři vy? A myslíte, že by zdejšímu trhu pomohla podobná platforma jako MLS? Dejte nám vědět do komentářů! Sledujte nás také na sociálních sítích: FB (pravidelně nové nemovitosti a informace z realitního trhu): https://www.facebook.com/realitnikancelarkotula IG (co se děje v zákulisí natáčení a naší práce): https://www.instagram.com/kotula.daniel Potřebujete pomoc s prodejem nebo pronájmem nemovitosti? Ozvěte se nám, rádi vám pomůžeme: https://www.kotula.cz/ Vážíme si vaší podpory, díky! Daniel, Lukáš, Honza, Martina, Květa, Ruda